O comércio eletrônico está crescendo rapidamente em popularidade, com 80% dos americanos comprando algo online regularmente. Essas tendências parecem ser contínuas, com a receita dos sites de comércio eletrônico crescendo mais de 20% a cada ano. É um espaço lucrativo e há muito dinheiro para ser ganho. Se você quer entrar no mundo do comércio eletrônico e vender online, você tem algumas opções.

• Se você tem uma loja tradicional, física, pode criar um site de comércio eletrônico para ela
• Você pode criar sua própria loja de comércio eletrônico a partir do zero
• Você pode fazer uso dos mercados de sites de comércio eletrônico existentes como Amazon, Etsy e Ebay 

É claro que o nome dominante no espaço do comércio eletrônico é a Amazon – ele está entre os maiores sites de comércio eletrônico do mundo e oferece algumas oportunidades massivas para os vendedores. Enquanto usuário do Amazon, você pode oferecer seus produtos para venda através dele e obter acesso ao seu enorme alcance, tecnologia e mercado.

Você pode pensar que vender no Amazon é fácil; eles fazem um bom trabalho de orientar os vendedores para o sucesso. Entretanto, há possíveis armadilhas ao vender no Amazon, então montamos este guia completo para dizer exatamente como maximizar suas chances de criar um negócio próspero no site.

Vamos ver:

• O mundo dos negócios do Amazon e o que é preciso para ser um vendedor do site  
• Perguntas que você deve se fazer a fim de saber se está pronto para iniciar um negócio no Amazon  
• A melhor estrutura legal para sua nova organização  
• As várias regras e regulamentos que você precisará seguir  
• Informações sobre impostos e finanças para o seu negócio no Amazon  
• Contratação de funcionários, marketing e administração  
• Recursos para o seu negócio no Amazon  
• E muito mais  

Entendendo o mundo dos negócios do Amazon

Então, o que exatamente é um vendedor do Amazon? Simplificando, são pessoas ou empresas que compram produtos e vendem no Amazon com uma margem de lucro. Existem dois tipos principais de negócios no Amazon:

Vendedores “Sold by Amazon” (Vendido pelo Amazon)

Vendedores que buscam, adquirem, armazenam e enviam os produtos, inclusive cuidando do atendimento ao cliente e devoluções. Eles usam o Amazon apenas para listar seus produtos, obter exposição, vendê-los e receber o pagamento. Estes são conhecidos como vendedores “Sold by Amazon”.

Vendedores “Fulfilled by Amazon” (FBA; Complementados pelo Amazon)

Vendedores que buscam e adquirem produtos, mas os enviam para um depósito do Amazon para armazenamento, venda, pagamento e envio. O Amazon lida com todos os serviços ao cliente e devoluções. Estes são conhecidos como vendedores “Fulfilled by Amazon” (FBA; “Complementados pelo Amazon”)

A diferença é que, para um FBA, o Amazon cuida do armazenamento, envio, atendimento ao cliente e devoluções. Claro, a Amazon cobra por esses serviços e a categoria “Sold by Amazon” é menos cara do que a “Fulfilled by Amazon”. No entanto, enquanto um “Sold by Amazon”, você terá que cuidar da sua própria logística, atendimento ao cliente e armazenamento, o que também pode ser caro. Sendo assim, quase 80% dos vendedores do Amazon usam o serviço “Fulfilled by Amazon” para alguns ou todos os seus produtos.

Normalmente, os vendedores do Amazon compram produtos de grandes mercados como Alibaba, Salehoo, Wholesale Central e outros.

Perguntas a se fazer antes de iniciar um negócio no Amazon

O empreendedorismo comercial do Amazon é para você?

Embora o Amazon resolva muitos dos problemas enfrentados por uma startup de comércio eletrônico (marketing, aquisição de vendas, gerenciamento de distribuição, etc.), isso não facilita a execução de um negócio no site. Você deve ser capaz de lidar com concorrência significativa, estar bem ciente do estado do mercado, lidar com as regulamentações e políticas do Amazon e ser um excelente administrador.

As margens de lucro provavelmente também serão baixas. Você precisa criar, comprar estoque, gerenciar e manter um negócio de sucesso com pequenas margens de lucro e em um cenário muito competitivo. Mas, se você for capaz, as vantagens são enormes. Se o seu produto realmente ganhar força, você poderá chegar no nível dos vendedores que ganham mais de $1.000.000 de dólares por ano na plataforma.

Quais são os principais desafios para um vendedor empreendedor do Amazon?

Aqui estão as principais questões que um vendedor empreendedor do Amazon provavelmente enfrentará:

• Executar um negócio de sucesso com margens de lucro baixas : O espaço de vendas do Amazon é muito competitivo.  A combinação de pressão dos preços, taxas de câmbio e expectativas dos clientes significa que você precisará cuidar de todos os seus custos comerciais pois as margens de lucro serão constantemente espremidas. É essencial ter uma compreensão profunda dos números para poder pagar todos os custos da sua empresa a partir dessas margens.

 

• Fluxo de Caixa e Gerenciamento de Estoque : Devido a essas pequenas margens de lucro, você precisa avaliar o fluxo de caixa com muito cuidado, equilibrar seu caixa em relação ao dinheiro que recebe e ter estoque suficiente para atender às demandas dos clientes. Você também precisará ter em mente os prazos de entrega dos produtos de seus fornecedores e incorporá-los aos seus ciclos de demanda sazonais.

 

• Lidando com a Competição : A concorrência está sempre presente no espaço de vendas do Amazon. Você precisa ficar de olho em outros vendedores, observar suas ofertas de produtos e preços. Você precisará ajustar seus níveis de estoque e preços de venda para que se classifique apropriadamente.

 

• Marketing e Promoção : Embora tenha exposição no mercado do Amazon, você também precisa se “vender”. Isso pode ser feito através da compra de anúncios no próprio Amazon, marketing de rede social, programa de afiliados ou algum outro meio. A combinação certa dos meios de marketing fará uma grande diferença no seu sucesso.

Como seria um dia na vida de um vendedor empreendedor do Amazon?

Veja o que você pode esperar de um dia normal:

• Rever as vendas do dia, semana e mês anterior para ver quais produtos estão indo bem
• Avaliar seu inventário atual, níveis de estoque e se planejar para vendas futuras
• Fazer pedidos aos seus fornecedores e programar os pagamentos
• Explorar novas oportunidades para produtos e expandir para um mercado diferente
• Calcular as margens de lucro e preços de venda para garantir que você possa pagar todas as suas despesas comerciais
• Lidar com quaisquer solicitações ou problemas sinalizados pelo Amazon
• E muito mais

Começar um negócio no Amazon pode ser muito desafiador e muito gratificante. Encontre o nicho certo, opte por ótimos produtos, venda-os com lucro e você terá o resultado de um negócio de sucesso. Eventualmente, você pode estar entre os 15% que vendem mais de $1.000.000 de dólares em produtos todos os anos.

Pra que esperar? Comece seu negócio no Amazon conosco hoje